佳宏新材：快速推进中高端电伴热产品进口替代

  据深交所公告，芜湖佳宏新材料股份有限公司（以下简称“佳宏新材”）将定于4月12日在创业板首发上会。佳宏新材专注于电伴热产品的研发、生产和销售，基本的产品包括电伴热产品（自控温伴热带、恒功率伴热带）、温控器、配件以及电伴热系统工程，其产品大范围的应用于石油天然气、化工、电力能源、海洋船舶、生物医药等工业领域以及保温、防冻、融雪、采暖等民商用领域。

  招股书多个方面数据显示，报告期内，佳宏新材分别实现主要经营业务收入20941.44万元、29876.16 万元、34805.98万元，最近三年的年均复合增长率为28.92%；同期内，佳宏新材净利润分别为4127.10万元、5260.98万元和7698.06万元，近三年年均复合增长率达到36.57%；扣除非经常性损益后的归属于母公司净利润分别为3367.29万元、5102.77万元、6688.37万元，最近三年年均复合增长率为40.94%。

  业绩增长的背后是佳宏新材对中高端市场进口产品替代的决心和底气。本世纪初期，瑞侃、赛盟、博太科等国际知名品牌瞄准我国石化项目电伴热替换传统蒸汽伴热的需求，进入国内市场并快速扩大份额，随之而来的是对我国中高端商品市场的长期垄断。由于我国电伴热企业起步较晚，普遍采用低价策略和本土化优势同国外品牌展开竞争，且国内企业产品质量与服务水平差距较大、提供系统解决方案的能力方面较弱，因此其产品大多分布在在对工作环境要求较低的低端领域，而国外品牌的市场拓展又进一步挤占了国内中小型企业的生存空间。

  这种情况下，佳宏新材从关键材料、生产的基本工艺和应用领域的技术攻关开始，经过设计研发、产品认证再到客户开拓、批量生产，以稳定的产品质量和成本优势，实现了在国外 ODM/OEM市场的快速拓展。随义务的持续不断的发展壮大，佳宏新材进一步丰富了产品体系，先后通过北美、欧盟、俄罗斯、德国等多个地区国际产品认证，形成了良好的市场口碑，为国内工业领域的市场开拓奠定了基础。在此基础上，佳宏新材在2016年开始面向国内石化领域的进口替代，成为部分大型石化企业的电伴热配套供应商。截至目前，佳宏新材从石油化学工业领域的进口替代已逐步拓展至轨道交通、船舶运输等领域，部分电伴热产品在国内工业领域中高端市场已打破了欧美知名品牌的垄断，实现了进口替代。

  报告期内，佳宏新材的产品以外销为主，主要客户为区域电伴热品牌商，主要销往美国、俄罗斯、加拿大、英国等地区；同时，其内销业务占比也呈现出平稳上涨的趋势。国内、海外市场兼顾，避免过分依赖某一市场的潜在风险，也是佳宏新材未来发展的加分项。

  在海外市场，佳宏新材按照自主设计研发或者按照客户真正的需求设计开发产品，贴客户品牌并进行买断式销售。同时，极大提升公司产品在国际市场覆盖的广度和深度，提升盈利空间，同时快速捕捉市场需求，研发生产出更具市场竞争力的电伴热产品。佳宏新材国际事业部专门负责国际市场的开发和维护，制订推广计划同时关注产品需求走势，及时把握行业技术与产品需求变化趋势并反馈至研发部门，为产品设计研发提供基础数据。销售业务员则负责国外客户日常维护，协调确定销售合同，产品完成生产加工后国际事业部专人负责运输和报关，并在取得报关单后及时传递给财务部门。

  除此之外，佳宏新材部分自主品牌产品通过在亚马逊等第三方电子商务平台开设自营店的方式直接获取客户并进行交易，公司组建了一支经验比较丰富、执行力强的电商运营队伍，负责电子商务平台管理维护以及品牌的建立推广。

  在国内市场，佳宏新材直销为主，公司具备拥有完善的营销网络，在北京、上海、沈阳、天津、合肥、西安、济南、成都、杭州、榆林等地设有办事处，实时了解客户的真实需求，商讨合作研发，提供快捷、精准的优质服务。佳宏新材不断深入挖掘大型工业客户的真实需求，持续提高综合服务能力，与中石油、中海油、中石化等国内知名工业客户建立了稳定合作伙伴关系，逐步推动对中高端电伴热产品的进口替代。

  经过多年的技术积累与自主创新，佳宏新材拥有一支具备深厚研发实力和丰富实战经验的研发技术团队，

  公司关键技术实现多项突破，产品核心技术指标达已到国内领先水平，得到了国内外客户的一致认可。截至2022年12月31日，佳宏新材拥有研发人员43人，占公司总人数的 10.36%。佳宏新材拥有国家专业伴热带实验室2间，获授权专利41项，主导或参与国家标准制定3项；先后获得“高新技术企业”“省企业技术中心”“安徽省专精特新中小企业”“芜湖市工程技术研究中心”“工信部专精特新小巨人企业”等技术创新荣誉称号，多项产品获得高新技术产品认定证书。

  佳宏新材拥有充足的在研项目储备和技术储备，其掌握了全谱系热敏性半导体PTC高分子材料设计技术。在配方设计方面，通过理论分析结合大量实验对比，遴选复合PTC材料加工特点和应用特性的原材料，并创造性的使用各种功能树脂并用设计克服单一树脂性能的局限性、通过特殊的导电粉体活化前处理技术实现无机粉体在有机聚合物中的均匀稳定分散、通过导电粉体超高填充技术提高材料体系的逾渗阈值，克服最大电导率的限制。同时，佳宏新材还创造性地使用自动喂料技术与动态熔融混合工艺，总结出稳定有效的配混工艺参数，实现高度匹配自控温伴热带产品要求的配方在批量生产中复现。在芯带成型工艺方面，佳宏新材已掌握了自控温伴热芯带加工成型技术，在行业内首次探索出实现金属电极与PTC半导体材料极低接触电阻比的工艺方案。

  当前我国部分电伴热企业具备了与国际知名厂商进行市场之间的竞争的实力，我国电伴热国产化进入了中高端市场的攻坚阶段，技术成为关系到行业企业未来发展的决定性因素。未来，佳宏新材将立足于中高端产品的进口替代以产品质量为基础，加快电伴热领域的技术升级、产品迭代和方案创新，推动整体研发技术实力的提升，持续增强公司核心竞争力。

  招股书内容显示，此次IPO，佳宏新材拟发行股票数量不超过1262.60万股，预计募资3.13亿元，用于新型伴热材料智能组件产业化项目、研发中心建设项目、海内外营销体系建设及品牌推广项目。不难看出，此次佳宏新材募投资金所用项目将分别用于生产端、研发端和销售端，这对于其未来发展大有裨益。

  在生产方面，新型伴热材料智能组件产业化项目将逐步扩大佳宏新材产品的生产规模，增强其供应能力，提升产品智能化和规模化，丰富产品品种类型，提升公司的市场竞争力和盈利能力。研发方面，研发中心建设项目在现有研发资源的基础上，建立专业、高规格的技术探讨研究中心，逐渐增强佳宏新材的技术和研发优势，完善公司的研发体系，为公司新产品的开发提供技术储备，提升公司的技术整体实力。在销售端，海内外营销体系建设及品牌推广项目是对目前佳宏新材国内营销网点的进一步扩充，将为其在国内外的业务扩展与客户服务提供更充分保障，加大品牌推广，明显提升佳宏新材品牌的影响力和知名度。